Pv= j pv + Cu

Donde:

Pv= precio de venta

J= margen sobre el precio

Cu= costo unitario

Pv = Cu + Cuh

donde 

h= es el margen sobre los costos

un modelo teórico que simplifica el problema de la determinación de precios se basa en los supuestos de que la empresa busque maximizar sus utilidades y conoce las funciones de la demanda y costos de su producto. 

la función de demanda especifica la relación entre la cantidad de demanda en el periodo (Q)  y todas las variables que determinan esa demanda. Una función típica de la demanda puede expresarse:

Q = a1 P + a2 Y + a3 Pb + a4 Pu.

La definición de cualquier estrategia comercial requiere de dos análisis complementarios:

a). distintos mercados del proyecto

b). variables externas que influyen sobre el comportamiento de esos mercados.

1. realización de una encuesta en que se pregunte a los consumidores potenciales que cantidad de un producto están dispuesto a comprar.

2. seleccionar mercados representativos del mercado nacional, fijando precios diferentes en cada uno de ellos y estimando una curva de demanda ajustando una recta de regresión a los puntos observados en relación de precio y cantidad.

3. Obtención de información de diferentes individuos, familias, ciudades, regiones, 

4.  Es el uso de datos de serie temporales, que mediante  análisis regresionales multivariables busca definir la función de demanda más adecuada del proyecto.