Водене на преговори за начинаещи: Какво научих?

Lyubomir Filipov                                                           @FilipovG

Кой съм аз?

- GA  в FFW Agency
 

- PCVT
 

- Bulgaria PHP
 

- ВТУ

Малко теория

ZOPA

You always need to know your Zone Of Possible Agreement.

ZOPA

Купувач

Продавач

$0

$1000

$500

$1500

ZOPA

Купувач

Продавач

$0

$1000

$1500

$500

ZOPA

Купувач

Продавач

$1000

$300

$800

$1500

Подготовка

Най-доброто, което ...

Ако започвате сега

  • glassdoor.com
  • bgrabotodatel.com
  • информация за компанията

Емоции

Доверие се изгражда трудно

Винаги виновни

Ощипване

Дишане

Реална цена на продукт

Артикул Цена Иван Петър
лаптоп $600 ​$600 $600
+16GB RAM $100 ​$750 $800
+бърза доставка $50 ​$750 $900

Кое е важно?

Статукво -
какво означава за нас?

Имаме нужда от още часове!

  • Защо?
  • Какво може да се направи с текущите?
  • Какво ще получи другата страна?

Общност

Състрадание

BATNA

Best Alternative To a Negotiated Agreement.

Техники

  • Разлика в оценката
  • Икономия на мащаба
  • Време
  • Очаквания
  • Толерантност към риск

Разлика в оценката

Икономия на мащаба

Време

Очаквания

Толерантност към риск

Поносимост

Кой носи отговорност

Вземане на решение

  • проверка за наследство
  • проверка за публичност
  • проверка за реципрочност
  • проверка с близък човек
  • проверка за универсалност

Въпроси?

Водене на преговори за начинаещи: какво научих?

By Lyubomir Filipov

Водене на преговори за начинаещи: какво научих?

  • 432