Что Вам должен был объяснить Ваш Папа

Мысли, которые сэкономят Вам 5 лет жизни

План доклада

• Пара слов обо мне
• Молодому специалисту, обдумывающему житье
• Ключевая концепция: добавленная стоимость
• Ключевая концепция: монополия
• Деградация культуры в компании, добившейся монополии
• Рецепты выживания "технаря" в мире, контролируемом монополиями

Мой опыт работы

• Интеллектуальные инфосистемы - микробизнес
• БостонДжин - малый -> средний бизнес
• EMBL-EBI Cambridge - средний "бизнес"
• Сбер - крупный бизнес
• ЦСП ФМБА - малый -> средний "бизнес"

Молодому специалисту, обдумывающему житье

By design высшее образование нужно затем, чтобы получивший его молодой человек был востребован как специалист и имел возможность прокормить себя, работая по выбранной специальности и имея конкурентное преимущество перед людьми, такого образования не имеющими.

"Дадут пистолет - и крутись как хочешь".
Что дальше? Каков механизм ценообразования стоимости вашего труда?

"Не хочу работать на дядю"

• Есть самозанятый слесарь на YouDo, он работает и получает свои деньги за работу. Хороший слесарь - больше, плохой слесарь - меньше. Время и квалификация слесаря - это источник его прибыли.
• На нефтяных вышках тоже нужны слесари. Там им платят больше денег, но источником прибыли является не сам труд слесаря, а нефть. Поэтому работать "на дядю" обычно выгоднее, чем работать "на себя", потому что у хозяина этого дяди есть нефть, а у тебя - нет.
• При этом хороший слесарь или плохой - вышке не так важно, достаточно того, который не даст вышке сломаться. Поэтому зачастую на нефтяных работают неважные переплаченные слесари.

Бизнес - это борьба без правил за добавленную стоимость

Когда Вы нанимаете работника на зарплату 50 рублей, он покупает 10 пачек сока за 500 рублей, продает каждую пачку за 60 рублей и получает 600 рублей. 50 рублей - это добавленная стоимость, навар, который Вы получили.

Желающих получать добавленную стоимость и ничего не делать - полно. Если торговать соком будет выгодно, завтра этим займутся все ваши соседи, и добавленная стоимость отсюда уйдет.

Бизнес - это борьба без правил за добавленную стоимость

Добавленная стоимость - это

незаработанные деньги, это ваш личный фонтанчик "нефти" во дворе, который позволяет делать

вам то, что вы хотите (покупать Феррари или заниматься наукой).

Бизнес - это борьба без правил за добавленную стоимость

Суть бизнеса в том, чтобы получить такое unfair competitive advantage перед конкурентами и субститутами, которое дало бы Вам право "обдирать" покупателей, назначая высокую добавленную стоимость. И торговля соками - не самый хороший бизнес в этом смысле.

Одним из лучших источников высокой добавленной стоимости является монополия.

Суть монополии

В 2015 трейдер Мартин Шкрели выкупил все права на производство лекарства "Дараприм", единственного разрешенного в США препарата от токсоплазмоза, и, став монополистом, поднял цену на него в 55 раз с $13.5 до $750.

Цена не была поднята выше, видимо, по той причине, что ближайший субститут - это фармацевтический туризм - при более высокой цене выгоднее будет слетать за лекарством в Мексику, и прибыли Шкрели упадут.

"Песок - неважная замена овсу".

Монополии

"Strive for monopoly"

- Peter Thiel

(PayPal, Facebook, Palantir, Y-combinator investor)

Те, у кого есть монополия, делают вид, что ее у них нет (потому что иначе за ними придут политики и отберут у них их "нефть"). Те, у кого монополии нет, делают вид, что она у них есть, потому что хотят выглядеть привлекательно для инвесторов ("Мы - единственный русский ресторан в Сан-Франциско").

Суть монополии

Компания Intel долгие годы была лидером в производстве процессоров, временами подвергаясь нападкам со стороны конкурента AMD.

В 2019 году AMD с новыми процессорами Ryzen обошла Intel по всем статьям, в результате чего Intel, чтобы отсрочить полную потерю рынка, истратила на скидки 10 годовых чистых прибылей AMD только чтобы производители серверов не перешли на AMD. В итоге, процессоры, которые в 2019 Intel продавала по $10k, в 2020 мы покупаем менее, чем за $4k. Угадайте, какой была маржа у Intel до 2019?

"Чтобы быть прибыльным, нужно быть единственным"

- менеджеры Naspers про причины

скупки ими конкурентов "Авито"

Примеры монополий

• Nature publishing group
• GSK и AtraZeneca
• Facebook и Google
• РосНефть и Газпром
• Сбербанк и Тинькофф
• JetBrains, Abbyy, Kaspersky

Примеры не-монополий

• McDonalds
• X5 retail group/M-Видео/Ашан
• EPAM/Luxoft/Крок/Ланит
• Кадровое агентство

Эволюция компаний

Технологические компании часто начинают как технологический консалтинг или аутсорс.

Некоторым из них удается нащупать нишу, создать  продукт, который доминирует в этой нише.

Что происходит дальше с такой компанией?

BaseCamp vs Gitlab/Github/Atlassian

"When ahead, get more ahead"

"Что нужно мужчинам, обладающим властью? Больше власти."

- Пифия, Матрица 3

"Правило альпиниста: если на развилке не знаешь, идти вверх или вниз, при прочих равных иди вверх." (на набор высоты ты уже затратил силы; пойдя вниз, ты обесценишь их)

- Игорь Ашманов,

CEO Рамблер, Ашманов и партнеры

"Чтобы оставаться на месте, нужно быстро двигаться"

- Льюис Кэрролл, гонка с Красной Королевой

Проблема монополии: деградация культуры

"Все, кто находится снаружи, мечтают попасть внутрь;

Все, кто находятся внутри, мечтают попасть наружу."

• От класса инженера в большой компании может ничего не зависеть
• Отрицательный отбор в менеджменте компании: младший менеджмент в больших компаниях бывает токсичен: чем менеджер некомпетентнее, тем сильнее он гонит темп, и на короткой дистанции лучше выглядит в глазах руководства.
• Дети чиновников, политиканы, контрол-фрики...
• Среднее время работы разработчика в Гугле сократилось с 3 лет до 2. "Чемпион" - Убер с 0.8 года.

Правила выживания в большой компании

1. "Вы должны превратить себя в уникальный товар на рынке труда"

- "Наживаемся на кризисе капитализма",
Дмитрий Хотимский,

основатель "Совкомбанк"

Идите в формирующиеся области

Вы собираетесь конкурировать

с ним в знании алгоритмов?

Donald Knuth

https://dilbert.com/

Примеры формирующихся областей

• Биткойн в 2011
• Мобильная разработка в 2012
• Облачная инженерия в 2014
• Машинное обучение в 2015

Используйте дисбаланс между системой образования, не успевшей адаптироваться к новому рынку, и спросом работодателей.

"Бег за трамваем"

"Современный мир не прогнозируем дальше, чем на 5 лет".

- Демис Хассабис,

DeepMind

Что бы новое ни выстрелило, это основано на математике и инженерии, и Вам нужно их знать, чтобы быстро догнать трамвай и запрыгнуть в него.

Поэтому есть только 2 образования: инженерно-математическое, которое открывает любые двери, и коллекционирование марок знание предметной области, которое открывает 0-1 двери.

Не бросайтесь вдгонку волне, на которую опоздали - инвестируйте в новую, она есть всегда

"Я понимаю, что пора продавать, когда мой водитель говорит, что пора покупать."

Если Вы опоздали на эту волну - ранние инвесторы об Вас "закроют" свои "лонги" и выйдут в прибыль. С другой стороны, впереди склон просвещения.

Кривая Гартнера

2. В большой компании будьте на стороне прибылей, а не на стороне издержек

Потому что станете Вы увеличивать издержки и сокращать прибыли?

3."Be Freddie F***ing Mercury!"

Основатель Cambridge Analytica показал, как с точностью 95% определить цвет кожи пользователя по 68 лайкам, которые он оставил на Facebook - мгновенный оффер в Facebook на высокую позицию.

Фредди Меркьюри делает великим музыкантом не то, что он играет на Steinway за $300k. Источником ценности является он сам, а не инструмент, который ему купили организаторы концерта.

Классные специалисты выбирают работодателей, а не работодатели выбирают их.

Вы нужнее деньгам, чем деньги - вам.

Инвестору в Англии не позавидуешь. Стабильный курс валют, стабильно нулевые ключевые ставки.

На "бычьем" рынке все адекватные возможности вложения денег "разобраны" (P/E ~10-100), все технологические компании безумно переоценены.

Инвесторы рыщут в поисках адекватных технологических проектов.

Поэтому вам нужны не деньги, вам нужен технический и социальный капитал и traction.

Добавленная стоимость ушла из производств в услуги

‘I felt exactly how you would feel if you were getting ready to launch and knew you were sitting on top of 2 million parts — all built by the lowest bidder on a government contract.’

                                                  — Attributed to John Glenn, the first American in space

Держитесь подальше от производств!

Конвейер от идеи до реализации в финансовых услугах гораздо короче, чем в реальном секторе. Собственность на средства производства не играет роли. Поэтому умные люди просто ушли зарабатывать туда, где это легче сделать - в финтех.

Спасибо за внимание

Эйджизм

До 27-28 вас не считают за самостоятельную боевую единицу. Это означает, что серьезных накоплений к этому моменту вы не сделаете, зато важно успеть другие вещи - набрать технические навыки, устроить личную жизнь, попробовать разное, сформировать круг контактов и картину мира.

После 42-45 вы либо нужны всем, либо никому не нужны. Среднего нет - формула сложных процентов приводит к расслоению почти однозначному.

Проблема 1:

Собственность на средства производства - в руках капиталиста

"Данные - новая нефть"

Проблема 2:

"Нужны деньги"

Решение:

Вам нужны не деньги, вам нужна репутация, traction.

Решение 1:

Просто подробно рассказывайте о проектах, в которых вы - уникальный специалист на конференциях, в блогах и каналах. "Teaching sells" - после этого работа сама вас находит.

Вы можете создать компанию-технический консалтинг, подобную Percona, Slurm, Mirantis,

BigDataTeam, у нее будет невысокая маржа, но ее можно потратить на то, чтобы создать прототип продукта и повернуться в продуктовую. Пример: Yota.

Западные заказчики - это особенно хорошо.

Решение 2:

Заказчик как инвестор

Начинайте как консалтинг делать проекты под заказ, а затем абстрагируйте из них общее ядро, и начните продавать его как продукт конкурентам вашего исходного заказчика.

Решение 3:

Венчурные инвестиции. Посмотрите на проблему глазами англичанина. У вас стабильный курс валюты, стабильно нулевые ключевые ставки и очень высокая рента.

На "бычьем" рынке все адекватные возможности вложения денег "разобраны" (P/E ~10-100), все технологические компании безумно переоценены.

Инвесторы рыщут в поисках адекватных технологических проектов, в которые можно было бы проинвестировать. Вы нужнее им, чем они вам.

Три вида капитала

• Профессиональный капитал - нужно наработать за 3-5 лет в своей профессии
• Финансовый капитал - желательно иметь подушку безопасности, чтобы рисковать
• Социальный капитал - нужно иметь репутацию, контакты и понимание того, как работает мир

"Если вы возьмёте все деньги мира и разделите их поровну между всеми, то вскоре они опять окажутся в тех же самых карманах, в которых были до этого."

- Джим Рон, бизнес-тренер

Центробанки определяют правила игры

Хотите победить рак? Становитесь председателем ЦБ!

(снижение ключевой ставки до 4% сделало для решения этой проблемы больше, чем все ученые вместе взятые)

(подлость в том, что вот так перепрыгнуть из области в область может инженер-матетматик, но не предметчик; команда Ксении Юдаевой - сплошной физтех)

Мотивация

• Серотонин
• Окситоцин
• Дофамин
• Эндорфин

Заблуждение:

"Не буду учить Kotlin, это хайп. Вдруг не взлетит, а я зря потрачу время? Вокруг D или CoffeeScript тоже было много хайпа. Лучше посмотрю еще серию ИП."

Да, 2/3 новых технологий не взлетает. 1/3 - это лучший шанс на успех, который ты можешь получишь в жизни! С третьей попытки ты построишь карьеру, а скептик так и останется ни с чем.

Длина разбега

"Не идите в область, где результат будет через 5 лет. Идите в область, где результат будет через 2 года и работайте без праздников и выходных, чтобы обогнать соседа, который занимается тем же."

- Джеймс Уотсон,

Нобелевский лауреат